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你知道眼花缭乱的IP商战是做实体生意的良药吗?_泛亚电竞时时乐

发布时间:2020-10-29    来源:泛亚电竞71158

本文摘要:症状二:缺乏系统定位,无法为品牌产生持久价值,无论是动漫、电影还是综艺娱乐,或许各种IP图像都需要与各大购物中心百搭,但这又造成了新的同质化问题。虽然该计划最终没有像庞加莱那样命名,但从CapitaLand之前的一系列行动中不难看出双方合作的战略规划和未来意图。

现在最流行的IP概念已经从游戏、电影等文化产业一路烧到了实体商业。与IP营销捆绑在一起,可能已经成为各大购物中心的标准。你知道眼花缭乱的IP商战是做实体生意的良药吗?温度自知不改。

对话

在IP的井喷发展下,一些流量霸主不断涌现,让金主们看到了新的决心。实体商家也不远了,都在赶着坐IP超级列车,但仔细观察,可能有些水土不服。症状一:形式单一,未能挖掘出IP的内涵。纵观近两年各大购物中心销售的营销活动,以IP为主题元素已经成为体验消费的大趋势。

《哆啦a梦》《线友》《熊本》《魔兽争霸》《星际争霸》《变形金刚》《活着》《小黄人》等上百个IP主题的动画电影展览首映。但是在眼花缭乱的繁华景象下却很难找到,这基本上离不开IP形象向购物中心的转移。

更为单一的模式也使得购物中心成为了一个场地提供商,却未能挖掘出IP本身的内涵价值并进行内容再生,因此无法真正将IP转化为自身价值。症状二:缺乏系统定位,无法为品牌产生持久价值,无论是动漫、电影还是综艺娱乐,或许各种IP图像都需要与各大购物中心百搭,但这又造成了新的同质化问题。各种IP粉丝就是不回头看自己的IP偶像,可能也不在乎去哪个购物中心。

问题的根源在于购物中心的应对缺乏明确的系统定位,无法将自身品牌形象与IP做好衔接和对话,进而产生品牌误区效应。依靠IP脱颖而出,成功打造差异化,必须满足的前提是高度赋予业务本身,要充分发挥自身优势。如果混出来,短期内或许有可能打造出所谓的人气,但购物中心的长期品牌化并不会产生多大的实用价值。

症状3:流量需求?看着开心,调查显示,场景体验和明星活动在购物中心主题体验活动中稳居前两位。尽管引进了IP或者邀请明星,但一定要投入百万,但能带来的流量还是受到购物中心的青睐。确实很多高质量的IP自带流量,证明流量的成功案例很少。

2013年上海欢乐城哆啦a梦秘密道具博览会吸引了200万游客,客流量快速增长200%,成交额下降77%?2016年7月16日,亚洲销量第一的蒙恬集团线友继全球线下门店后,在广州贾政广场开业。在10000平米店铺的巅峰时期,可以称得上是每天10万人次的记录。但业内很多人明确批评。虽然花费百万带来了几天客流和销量的快速增长,但是随着活动的结束和明星的离开,流量也回来了,消失了。

人流不代表客流。短期的轴效应无异于饮鸩止渴,对长期运营和租金上涨帮助不大,这也是困扰很多购物中心运营商的问题。

商业IP虽然还没有形成成熟的模式,但不可否认的是,随着八九十年代的崛起,它已经成为了主要的消费群体。在这样一个简化的泛娱乐时代,商业带娱乐元素是必然趋势,优质IP迫切需要商业作为其渠道。但是你知道商业和IP融合有一个美好的前景吗?但是市场上优质IP很少,问题在于运营商如何将IP从线上转移到线下,完成了深度融合。

看着各种家庭释放的巨大纠纷,凯德可能已经进入了自己的道路。他虽然谈不上得分,但也为实体商业的IP之路获得了一些混搭。

在《慢消费》、《3C》、《汽车》等娱乐营销的混战中,杨司机抢走了各种综艺节目的IP。今年,CapitaLand与《中国新的歌声》的战略合作耐人寻味,也引发了一轮关于CapitaLand接任《中国新的歌声》宝座的庞加莱。

无论是更名前的《中国好声音》,还是更名后的《中国新的歌声》,这种老式的民族品种IP的价值是毋庸置疑的。虽然该计划最终没有像庞加莱那样命名,但从CapitaLand之前的一系列行动中不难看出双方合作的战略规划和未来意图。我们再看一段视频,也许最后能发现点什么。

先说鸡一鸡资本和《中国新的歌声》的整合。重点一:规模大,充分整合自身优势,16个落地活动,16个好声音学生,涉及全国各大城市房产,以及新加坡、马来西亚等海外市场。

这种规模布局是凯德置地的独特优势,可以充分发挥连锁效应。同时,这样一个适合大众的大规模物理网络,无疑对《新的歌声》有反感吸引力。业务和IP融合的本质在于双方资源的整合和转移,CapitaLand很有分量。重点二:多格式只覆盖一个区域,活动因地制宜。

以整个产业链闻名的凯德置地(CapitaLand)拥有多种业态,如购物中心、住宅和服务公寓。而凯德置地则可以围绕着音乐狂欢的理念,根据当地情况巧妙定制活动,也变得格外用心。比如适合购物中心氛围的音乐潮流,适合高端住宅客户的精英圈营销,给服务公寓居民带来实惠的网络游戏。

同样,随着新歌的出现,学生们走出租户,分享他们在时尚方面学到的东西,这是许多政党的双赢建议。不仅如此,在活动的设计上也展开了各种跨界尝试,融合了新唱歌学生的不同特点和特长,玩了音乐与艺术对话、流行音乐与交响乐、音乐与公益接力赛等一系列花样百出的把戏。

重点3:聚焦移动社交平台,精准定位目标群体。综艺IP之所以自带流量,是因为除了IP本身,还有一种粉丝对同一理念、同一族群的尊重和渴望。

凯德置地有粉丝经济,自由选择与歌吧、秒杀电影、优酷等多个社交平台合作。这些平台的用户年龄较大,热爱表演,对音乐和梦想有着强烈的精神共鸣和认同。从一组数据中,也可以看出其目标受众定位的顺畅。优酷直播单个事件,最少34万人观看;与二次电影合作点击量达到3.7亿次;近4万人参加了与歌厅合作的活动。

此外,在活动期间,利用自己的O2O平台CapitaStar销售各种对话活动。不仅通过明星活动有了更多的乘客,最重要的是找到这些乘客并将其化解,从而顺利构建流量转换,为商城带来实实在在的利益。重点4:创意对话体验。在知识产权多元化应用于活动后,凯德置地旗下的许多酒店都设立了新的歌唱对话体验区。

围绕新演唱主题设计的音乐梦工厂、梦幻屋、3D饼干等一系列设备,为消费者带来了有趣的对话体验。商场随处可见的新唱学生功能海报,可以加深与消费者的心理距离,无形中营造一种全民盛宴的氛围。

我们还与《中国新的歌声》合作伙伴伟鲸、康德鑫联手,将VR、裸眼3D等最冷的白色科技带回消费者身边。通过深入挖掘知识产权的多元化应用,我们不仅可以利用知识产权的价值,还可以通过内容衍生构建价值电子货币。这场名为“资本与中国”的新歌唱音乐嘉年华的营销变得更加生动。

除了更好的平台资源整合能力,开创了电视媒体互联网加线下实体的全资源对话模式;最重要的是,它不仅借出了IP的明星效应和话题效应,还形成了自己的品牌与IP之间更好的对话,极大地构建了新的衍生内容,与观众进行情感交流,最终最大化营销价值,构建双赢局面。也许,这是一种不切实际的业务和IP融合的方式。


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